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与更多的品牌商合作接入更多产品线。目前
发布者:admin 发布日期:2019-02-13
亚马逊的成长之路就是投资之路,从线上书店到全品类电商,从云服务到AI,亚马逊总是敢为人先地布局那些鲜有人看好的业务。但“神奇”的是,事情的走向总会证明亚马逊的前沿投资是合理的。 从2017年开始,亚马逊加大了在医疗领域的布局,包括投资癌症检测公司Grail、收购全食超市获得药品零售点、组建医疗科技团队1492、与巴菲特成立医疗合资非盈利公司、收购在线药房Pillpack…… 在企业里,大家常问“为什么?”,这是个好问题。但是,同样重要的问题是“为什么不?”——亚马逊创始人 杰夫·贝佐斯 对一个骨子里写满扩张基因的公司来说,与其问亚马逊为什么要进入医疗行业,不如问亚马逊为什么不进入医疗行业。 在本篇文章中,你将看到: 1.亚马逊简史:稳守主业与有序的多元化; 2.亚马逊医疗业务布局梳理:步步为营的计划; 3.亚马逊医疗布局优劣势分析:品牌、会员、资金、技术; 4.亚马逊医疗版图大猜想:从供应链管理切入的提质控费; 亚马逊简史:稳守主业与有序的多元化 “亚马逊从第一天起就是一家科技公司,只不过刚好从事了零售”——亚马逊CTO,Werner Vogels 亚马逊由杰夫·贝佐斯创办于1994年7月,开始名叫Cadabra,后来改为亚马逊。公司注册在美国特拉华州,原因是该地税收较其他地区更加便宜。 1995年7月,Amazon.com上线,公司最早的业务是在网络上销售书籍,出售的第一本书是侯世达的《流体的概念和创意类比:计算机模型的基本机制的思路》。10月份,亚马逊公司开始面向公众提供服务。在最初的两个月中,其商品销往了美国所有50个州以及其他45个国家,每周的销售额达到2万美元。 1997年,亚马逊在纳斯达克证券市场公开募股,其第一份商业计划非常与众不同:它并不急切地期望在四到五年内实现大的盈利。这种“缓慢”的增长引起了许多股东的抱怨,他们认为这家企业的业绩增长不够迅速,无法使他们的投资提供合理的回报,甚至无法令公司在竞争中存活。 然而当互联网泡沫于21世纪初爆发后,亚马逊公司并没有像大量的电子商务公司那样倒下,而一直生存了下来,并最终成为互联网零售业的巨头。2001年的第四季度,亚马逊首次实现了盈利:财报显示当季营收超过10亿美元,净利约500万。这或证明了贝佐斯非传统的商业模式获得了成功。 目前亚马逊的主要产品及服务有: 在线零售业务——全品类电商,以及西雅图、贝尔维尤、柯克兰等地区的生鲜电商; 线下零售业务——亚马逊花140亿美元收购了一家绿色食品连锁超市,美国健康食品超市Whole Foods,它有400多家门店; 消费电子产品——Kindle、平板电脑; 媒体出版业务——亚马逊音乐、视频、IMDB网站; 软件技术服务——AWS云服务、AI、语音技术等。 2017年亚马逊销量在美国网络零售额比例为34%,2027年比重将达到53%,这同时也意味着,亚马逊销售在美国整体零售额中的占比2017年为4%,2027将达到12%。亚马逊2017年营收为1779亿美元,在财富500强美国公司中排名第26。 2017年美国电商公司市场占比情况 资料来源,方正证券 亚马逊股价走势 资料来源:方正证券 商务部对外投资和经济合作司资料显示,美国网络零售2018年预计为4450亿美元,预计2027年美国在线零售额将突破1万亿美元。美国电子商务协会数据显示,2017年网络购物占美国零售总额的12%,网络购物销量占全美线下与线下总销售的比例会越来越大。 亚马逊医疗业务布局梳理:步步为营的计划 医疗行业对亚马逊的吸引从其一开始建立就存在,最早在1999年到2000年,亚马逊就向Drugstore.com进行了投资,计划将其电子商务业务扩展到药店领域。但最终因为中间商、监管机构等原因,它的雄心壮志戛然而止。 到2017年左右,亚马逊重启了其在医疗业务上的雄心。 亚马逊医疗布局时间线 概括而言,亚马逊目前在医疗领域的布局主要集中在三个方面:网上药店、医疗用品批发业务、医疗科技服务。 亚马逊以10亿美元收购网上药店PillPack之后,在医药分销领域取得了重大进展。通过这次收购,亚马逊可以为50个州的居民进行药品供应。PillPack根据每个人不同的用药需求对药品进行分包装和分发,这非常契合亚马逊的理念。此外,PillPack的处方药管理平台pharmacyOS与亚马逊的订单管理和履单服务很类似。 根据美国《药物供应链安全法案(DSCSA)》的规定,到2023年,药品供应链中的每一个实体都必须成为可互操作跟踪系统的一部分,每一个独立的单元(比如一个药瓶)都必须从头到尾能被追踪到。 亚马逊已经申请了批发药房许可证。结合从PillPack收购中获得的许可证,它只需要一个制造许可证就可以完成从端到端运输药物。这将使亚马逊能够直接处理来自制造商的产品,并在必要时重新贴标签或将其分成不同的单元。UPS已经拥有了自己的制造许可证,似乎已经能够完成整个环节。 Pillpack产品页面 图源:theverge.com 医疗用品批发业务 相较于其他动作而言,B2B业务很容易被大家忽视,因为参与决策的是一小部分人,也不具备话题性,尤其是在医疗采购方面,长期是以合同供应和政府指定的方式进行。但没有争议的是,亚马逊正在进入医疗用品的B2B采购业务。 亚马逊的B2B采购主要服务三类客户:政府、教育、医疗服务。目前其医疗B2B业务由Chris Holt带领(头衔是Leader, Global Healthcare),Holt是位老将,本科是南加州大学马歇尔商学院的工商管理(1985-1989),